Product research op bol is een van de punten waar verkopers vaak vastlopen.
Dit heeft meerdere redenen. Ik zal deze zo bespreken.
Zelf moet ik toegeven dat ik wel eens vastloop. Het kost gewoon even wat concentratie en moeite, je moet er een beetje aan wennen.
Je kan op meerdere product research doen maar ik zal vandaag de meest gebruikte en gratis manier toelichten.
Klaar om te leren? Lees dan verder.
Afhaken is voor jou geen optie, toch?
Veel mensen zijn enthousiast om te beginnen met verkopen op bol, maar dan zijn ze daadwerkelijk begonnen met het proces en haken ze al gauw af.
Dit is vaak tijdens de research fase.
Product research op bol kost namelijk veel tijd, maar soms nemen mensen ook té veel tijd.
Op een gegeven moment moet je de knop doorhakken.
Wat ga je verkopen? Heb je er vertrouwen in? Laten de cijfers zien dat het goed verkoopt?
Ga ervoor en twijfel niet te lang.
Maar hoe kom je tot data dat laat zien dat een product goed verkoopt?
De winkelwagen-methode
Een van de meest gebruikte manieren om product research te doen is de winkelwagen-methode.
Dit klinkt gek als je hier nooit van hebt gehoord, maar eigenlijk is het vrij simpel.
- Je gaat naar Bol.com en kiest een interessante categorie. Lees in een van mijn vorige artikelen meer over op welke producten je het best kunt focussen.
- Kies eventueel een subcategorie om gedetailleerder te zoeken.
- Kijk welke producten jouw interessant lijken om te verkopen. Ik merk persoonlijk dat ik het leuker vind als ik producten verkoop waar ik zelf ook geïnteresseerd in ben of in ieder geval volledig achter sta. Koop dus geen puzzels als je puzzels haat. 😉 Doe het product dat je interessant vindt in je winkelwagen.
- Nog een tussenstap: kijk naar het aantal concurrenten, want als er 1000 aanbieders zijn van een specifiek product wordt het héél lastig om de beste te worden, alhoewel niets onmogelijk is..! Bepaal voor je zelf hoeveel concurrenten je aan denkt te kunnen, kijk vooral ook of je beter kunt zijn: Kan je iets toevoegen wat anderen niet hebben?
- Verhoog het aantal tot 500 stuks, dit is namelijk het maximaal aantal dat je op voorraad kan hebben op Bol. Je ziet dat het aantal wordt aangepast tot het aantal dat daadwerkelijk op voorraad ligt bij de verkoper. En nu, wat heb je hieraan?
- Noteer dit aantal en kijk de komende 2 of 3 dagen of dit aantal daalt. Noteer dit weer.
- Herhaal dit proces met zoveel producten als je zelf wilt, des te meer je er volgt, des te meer kans je hebt op een echte winner-product.
De volgende stap
Je hebt na die 3 dagen data verzameld.
Data is in dit geval veel betrouwbaarder dan je gevoel. Mijn tip is ook om nooit zomaar iets in te kopen wat jij persoonlijk leuk vindt.
Dit klinkt misschien een beetje tegenstrijdig, omdat ik net zei: verkoop vooral waar jezelf achter staat.
Maar dat je er zelf achter staat of dat je het product leuk vindt betekent niet direct dat het goed verkoopt, kijk dus altijd ook naar de data!
Als je die data hebt kun je gaan berekenen hoeveel omzet het product oplevert.
Dit doe je door het gemiddeld aantal verkopen per dag te vermenigvuldigen met 30.
Stel het product dat jij hebt gevolgd is in 3 dagen tijd 12 keer verkocht, dan doe je eerst 12:3= 4 verkopen gemiddeld per dag.
Stel de verkoopprijs is €20,- dan doe je 30 dagen x 4 verkopen x €20 = €2400,- per maand.
Het product dat jij hebt gevonden levert dus €2400 per maand op. Maar héél belangrijk om te weten is het verschil tussen omzet en winst.
De omzet is de €2400. Stel de inkoopprijs is €5, dan betaal je €5 x 4 verkopen x 30 dagen = €600 aan inkoopkosten.
Deze kosten zul je er dus nog af moeten halen, net als verzendkosten en eventueel andere kosten die je kan maken.
Dit zijn allemaal maar voorbeelden dus de getallen zeggen niet zo veel, maar nu weet je wel hoe je kan berekenen wat een product per maand oplevert.
Om het niet al te ingewikkeld te maken is het het belangrijkst te onthouden dat je 3 dagen een product volgt, je rekent het gemiddeld aantal verkopen per dag uit. En dit doe je keer 30 zodat je weet wat je per maand omzet. Vervolgens ga je de kosten berekenen, neem bijvoorbeeld contact op met een leverancier van Alibaba. De kosten haal je van de omzet af en je weet wat 1 product als winst (!) oplevert.
Dieper onderzoek doen
Als je verschillende producten hebt gevonden die voor jou genoeg geld opleveren is het handig om nog even dieper te onderzoeken.
Zoek op Google Trends naar zoektermen die met jouw product te maken hebben.
Als je ziet dat er een hoog zoekvolume is dan is dit positief: in de meeste gevallen tenminste.
Als er namelijk een enorme piek in het aantal zoekpogingen is betekent het vaak dat het gevonden product een trend is.
Trends zijn gevaarlijk, maar bieden ook mogelijkheden.
Toch zou ik als beginnend ondernemer niet voor de trendproducten kiezen. Een trend is heel onvoorspelbaar, je weet nooit wanneer de trend ineens ophoudt.
Als de trend ineens ophoudt, en jij hebt net een lading producten ingekocht is dit enorm zonde omdat je dan zeer waarschijnlijk verlies zal maken of je producten überhaupt niet kwijtraakt.
Fysiek onderzoek doen
Mocht je even geen inspiratie hebben of even klaar zijn met product research op bol, dan kan je ook fysiek onderzoek gaan doen.
Ga eens langs bij de Action, Blokker of Hema. Kijk wat voor producten hier worden aangeboden, misschien vind je ineens iets waarvan je denkt: dit is hét product om online te verkopen.
Je hebt dan niet direct data, maar als je echt lef hebt kan je ook nog aan een van de medewerkers vragen of het product vaak wordt verkocht.
Om dit te checken ga je natuurlijk alsnog even opzoek op bol!
Wees innovatief
Product research hoef je niet alleen op bol te doen.
Op Amazon zijn soms net wat andere producten te vinden, en dit kan natuurlijk interessant zijn om op Bol uit te proberen.
Andere plekken om product onderzoek op te doen zijn Aliexpress. Vakantieveilingen, Wish etc.
Wees dus innovatief.
De stappen in het kort
- Zoek producten op Bol, Amazon, Vakantieveilingen, Action etc.
- Doe deze in je online winkelwagen en houdt 3 dagen het aantal verkopen bij.
- Bereken de omzet – kosten = inkoopprijs.
- Zoek uit of het een trend is of niet!
- Koop je meest winstgevende producten waar de minste concurrenten en dus mogelijkheden zijn 🙂
Wil jij aan de hand van video’s exact leren hoe je het perfecte product vindt, een community waaraan je alles kunt vragen, en direct het hele proces leren? Kijk dan eerst deze training en volg dé ultieme Bol cursus!
Ik hoop dat het een beetje lukt, maar houd vooral vol en blijf proberen!